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专访 | 玖的梁振声:5G将为VR真正走向C端市场带来了无限可能

2019-5-15 10:09| 发布者: admin| 查看: 118| 评论: 14

摘要: 文中图片由玖的提供美国IMAX公司正式宣布放弃VR业务,关闭纽约、上海等门店,但是做娱乐餐饮的美国娱乐餐饮公司Dave Buster's却借助VR迎来业绩增长,法国巴黎的VR线下体验店ILLUCITY,计划在未来两年内在全球开设10 ...


主题名称:专访 | 玖的梁振声:5G将为VR真正走向C端市场带来了无限可能 发布时间:2019-5-15 10:09


文中图片由玖的提供

美国IMAX公司正式宣布放弃VR业务,关闭纽约、上海等门店,但是做娱乐餐饮的美国娱乐餐饮公司Dave & Buster's却借助VR迎来业绩增长,法国巴黎的VR线下体验店ILLUCITY,计划在未来两年内在全球开设100多个连锁店。一边灰头土脸退场,一边风生水起扩张,2019年VR线下体验店要如何生存?为此,我们采访了广州玖的数码科技有限公司市场副总裁梁振声——

主题名称:专访 | 玖的梁振声:5G将为VR真正走向C端市场带来了无限可能 发布时间:2019-5-15 10:09

Q:不少学者和业者认为,5G时代的到来,将以其超低延时、超高速率和超大容量为VR行业带来颠覆性的变革,支持者认为云VR,在线VR、移动VR是VR发展的下一个阶段。在远程服务器上呈现场景,然后将其传输到头显中,这样就不需要强大的CPU。据我们了解,玖的一直是线下VR设备研发的先行者,那么您认为5G的到来对于线下VR是危机还是契机?线下端的VR企业要如何应对?

A:我个人觉得是契机,我们跟联通、移动、电信、华为都洽谈过,5G到来其实给整个VR业界带来了蛮大的机会。

首先是云VR。众所周知,VR不论是眼镜还是电脑,都是在本地渲染,这就要求本地电脑的配备要很高,一个好一点的电脑加一个VR眼镜,都差不多要一万五千块钱了,成本很高,所以这就是为什么VR一直去不到C端市场的原因。因为当你有一万五千块钱的时候你很大可能不会用来买这些东西,你可以干很多其他事情。为什么线下的体验店能够在一定程度上做好呢?因为整个成本被经营者摊分在众多玩家身上,两万块钱大家不愿意掏,但是掏二十块钱出来玩一下乐一下的人还是很多的。

而云VR真正能够帮助到整个业界的原因就是因为它带宽速度够快,我们终极的设想就是,全部的运算和渲染都在云端完成,就不需要线下很贵的电脑和眼镜。我们在探寻一些可能性,你只需要可能一个几百块的眼镜就能享受到现在花几万块才能享受到的效果,所以我觉得5G为VR真正走向C端市场带来了无限可能。就像3G让智能手机普及,4G普及直播一样,VR将是5G一个很重要的场景。

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Q:一边是市场发展不均衡和整体需求下滑的大环境,一边是5G技术带来的产业升级和爆发的新机遇,您认为目前行业存在哪些问题?2019年的VR企业该如何寻找出路?

A:首先是目前行业存在的问题。

成本高是一个问题。但我觉得成本是可以解决的,人才问题才是关键。

第一,可能在五年以前根本就没有VR这个行业,VR从业者是怎么来的呢?可能是从游戏公司挖过来的,如果人家在游戏公司拿着很好的报酬和福利的时候你怎样才能把人家挖过来呢?你只能给人家画一个更大饼咯。当然这也涉及成本问题。

第二,我们现在做的很多项目都没有参考。没有借鉴的东西,所有坑都要自己去踩,有时候投入很多都没有回报的时候其实就是买教训。

第三,这一两年才有高校去设立关于VR的专业,有时候连专业都设立不了。只能隶属于计算机专业的虚拟现实方向,连第一批毕业生都没有,甚至有些人在苦恼设立这样的专业方向是否有错误,对就业导向存在很大的疑虑。但我相信未来随着这个行业越来越壮大,将会有越来越多的高校设立这样的专业,会有更多专业人才。

还有一个问题:同质化。以前只有蛋椅的时候就延伸了好多不同形状的蛋椅,反正都是模拟过山车,采用在椅子上摇摆的形式。受限于技术时,所有东西都是这样子,后来发展出来几个人在一个空间联机竞技的,我站这里,你站那里,互相能够看到一波波敌人,那我搞个这样外形的你搞一个那样外形的,换个皮但逻辑是一样的。所以其实同质化是十分严重的。

关于如何寻找出路。我认为——

第一,首先要对技术有敏感的触觉。这个世界上从来没有这个东西,你怎么发现这个东西的呢?最初始的VR游乐设备拆分出来其实就是眼镜、内容和动感装置,这三个东西本来是不在一块儿的,当时的眼镜其实就是想提供给C端市场,研发者希望它像手机一样人手一台;做内容的其实就是做游戏,也是独立的;做动感装置的其实是做动感影院的,你怎么去发现这三个东西拼接之后的样子呢?当然不是说简单拼就OK了,这个暂不论,我觉得这其中技术的触觉是至关重要的。就玖的而言,我们曾经创造过蛋椅,但我们从来不定义自己是一家VR公司,VR只是我们在这个时间段的载体,我们现在在AR、MR、全息投影技术等领域都有不同程度的涉猎,也会组合研发一些新的展现形态。之所以不自我定位为VR企业,就是想始终保持对技术的敏感触觉。

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第二,从市场角度出发,我认为海外市场还有很大的发展潜力。我们的产品在国内和海外是有一定“时差”的,有很充分的数据证明,有一些VR产品在国内已经卖不动的时候在海外市场却像新品一样抢手,因为海外的新品研发并没有那么快,可能四五年的展会用的都是同一款产品,中国市场则进化得比较快。

第三,我们需要更多的专业人才和后备力量。这一点我就不再赘述。

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Q:您认为目前国内的VR技术处于一个怎样的阶段?技术(研发)、内容、设计(外观)、运营等对成功的VR产品来说缺一不可,您认为企业在资源投入上应该如何取舍,先后主次是怎样规划的?玖的又是怎么布局的呢?

A:我们(国内企业)在应用层面是做得比较好的。因为我们市场大,你做一些新东西出来的时候会有人愿意去尝试去买单,但是你说去挖掘深层技术的话,说实话,研发需要很高的投入,如果没有很好的变现的话,那一个几百人的公司要如何维持下去呢?玖的一般是边研发边销售,也会跟大学合作,申报一些课题,把这一部分交给一些大学教授去做。

虽然说公认的外国的技术比较好,但我们也去过很多地方体验过许多不同的产品,一个感觉就是:也就那样,好像也没有比中国人做出来的VR设备好很多,但是他们的场地设计、场景与设备契合程度是真的不错。他们会在运营方面着力。而国内很多人还是保持着卖设备的思维,即一手交钱一手交货买卖便终止了,并不管之后的运营。我们认为这个状况不行,所以今年玖的会设立一个独立的品牌连锁事业部,专门做品牌连锁,细致到策划店铺开业之后要做多少宣传,员工的服装,开业的物料等等,不同级别的店我们会派不同级别的老师去指导。在中国,我觉得商业模式运营方面的占比应该比较高。

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Q:目前,VR行业是否存在产能过剩的情况?除了VR线下体验店终端门店外,还有哪些富有潜力的目标客群可以挖掘?

A:我觉得VR行业并没有存在产能过剩的情况。我有一个客户在一个五线城市建了个像迪士尼那么大的主题公园,结合他当地的神话故事,过山车VR乐园等该有的都有。当时我很讶异于他的决策,还可以这样操作?五线城市的人能有几个?消费水平能有多高?但是他表示,不是每个人都有钱去北京深圳上海广州玩的,只要节假日每个人都往他这里跑,他自然就有能盈利。事实证明他是对的。我现在喜欢在一些小城市做尝试,在大城市或许每个人的消费水平都很高,但是他们可以消费的场景真的是太多了,看演唱会、看足球赛、唱KTV、吃的一大堆、玩桌游、室内运动场等等。反而是小城市能带来意想不到的效果。

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Q:玖的的官网资料显示,目前玖的在全球80多个国家和地区已经布局了超过3500多家VR线下店,这个数据是否有更新?您认为怎样的VR体验店才能赚钱?

A:目前这个数据已经超过4000家。我认为VR体验店想实现盈利要关注以下几点——

第一,地段。一个好的地段远比设备本身还重要。如果一个商场里面已经有三家VR体验店了你还要去做的话,那谁家的设备都帮不了你。要选择具有排他性、人流量好的地段。

第二,坪效高。我们自己做了一些蛮复杂的设备,玩起来很过瘾,但是有学习的成本,穿腰带、配枪、配眼镜,还要学习很多按键操作,就学习的部分已经15分钟过去了还没开始。其次,东西太复杂还容易坏;而且每位玩家都需要一个专门的人来教来服务,有一些产品还是2V2的,四个人你难道要找四个店员去服务?时间成本、维修成本、服务成本高。而蛋椅这种简单的设备5分钟就一批人。从技术的角度来说当然是前者更好,但从盈利的角度来说,后者的流转度更好。当单价差不多的时候,你的成本不应该花费在坪效低的设备上,而且你也不能将低坪效设备的单价设置太高,没有人愿意玩。当然并不是说高技术含量的设备没有存在的价值,如果你的场地足够大,难道全放着蛋椅吗?在大场地,高技术含量、低坪效的设备将发挥充实产品品类、吸引人流、提升场地总体质量的作用。

第三,服务。我们自己分析过,什么店是最能够赚钱的,或者说个体收入比较高的,就是夫妻店或者兄弟店。并不是说一定是真正的夫妻或者兄弟,而是说我是店铺的主人,我去经营自己的东西,这种情况是最容易赚钱的。如果是大一点的店,那么我就要聘请服务员,聘用的人永远都比不得自己卖力,比不得自己有积极性。要么你就是很大的品牌,整个运转体系是很完备的,标准化流程,用体系管人。比如要求服务员一定要带麦克风、一天拍多少传单、一定要边说边鼓掌、一条宣传片怎么播等等。但是目前这样做的大品牌很少,而且很多人对这个体系规范也不熟悉,所以这也是为什么我们要成立独立的品牌连锁事业部的原因。

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最新评论(14)

引用 澈未央 2019-5-26 00:01
呵呵。。。
引用 小y布衣 2019-5-24 00:08
学习下
引用 a86102766 2019-5-23 00:11
支持你哈................
引用 颓废的诗人 2019-5-23 00:09
楼猪V5啊
引用 宁波沙砾 2019-5-23 00:05
我也是坐沙发的
引用 澈未央 2019-5-21 00:10
撸过
引用 兴云之路 2019-5-21 00:03
鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
引用 早跑了 2019-5-20 00:02
鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
引用 神头人 2019-5-20 00:00
看起来不错
引用 小y布衣 2019-5-19 00:07
呵呵,明白了
引用 jennifer24 2019-5-19 00:01
鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
引用 _小川b 2019-5-18 00:19
学习下
引用 玉藻姬夕罗 2019-5-18 00:01
天啊.
引用 神头人 2019-5-18 00:00
呵呵,明白了
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